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双十一营销的背后 塑品牌成重头
发布:深圳邦道 日期:2017-10-15 人气:227

 一向低调的小家电品牌小狗电器登上了腾讯朋友圈,本来我并没有收到这条广告,但是看到许多媒体同行都纷纷转发点赞,接连攻陷了我的朋友圈,也终于引起了我的注意。在我的印象里,这个起源于线下,于线上成长,靠质量和服务获得用户口碑的吸尘器品牌,仅这一次广告投入就高达500万元,这还不包含广告的传播费用在内,不可谓不尽力,那到底是什么让小狗敢动用如此大的阵仗来面对双十一,这里面恐怕不止土豪那么简单。

小狗吸尘器朋友圈广告

双十一这个让天下女人流连忘返,让天下男人闻风丧胆,让无数光棍们情何以堪的人造节日,经过多年的发展成为了一个覆盖全网面向全民的购物狂欢日。

多年来商家们都憋足了劲在这一天大打价格战,以超低价格来吸引消费者的眼球,刺激转化成交,这招虽然屡试不爽,但是随着商品同质化现象越来越严重,用企业发展的长远眼光来看,价格战的思路对品牌而言百害而无一利,在低价的背后是无序的市场竞争环境,参差不齐的产品品质,和形同虚设的售后服务环节,这些方面也都是给消费者带来最直接伤害的因素,不仅如此,受伤害最深的还是品牌自己,一旦你在消费者心中烙下了低价品牌的印记,想甩掉决非易事。因此,不管是平台还是品牌,现在已经不只寄望于用低价的方式抢夺消费者,而是通过借助外围力量,提升品牌实力,培养忠实用户,以品牌和服务让消费者觉得物有所值,而不是为了追求低价在各个环节缩水减配,使消费者的整个购物过程体验打折扣。

所以我们可以看到,无论是在促销层面增加丰富的赠品,还是在外围加大品牌推广的投入,如何在双十一之前吸引用户的眼球,塑造一个积极、正向、良好的品牌形象已经成为了品牌商在双十一前后主打的品牌宣传策略,这条策略甚至也已经成为众多品牌倾注一年精力去花功夫做的事情,双十一对品牌的影响正由点到面的逐步扩散,无论货品规划还是宣传规划都提前围绕双十一做布局。

再回来看小狗这次的朋友圈广告,你要问我值不值?我的理解是肯定值。小狗电器的主要产品只有吸尘器,是国内的吸尘器专业品牌,虽然品牌成立已经16年了,在吸尘器行业内连续多年销量领先,但是由于国内家庭的吸尘器普及率并不高,市场有待进一步开拓。

那么摆在小狗面前的问题就是如何开拓市场,如何快速达到潜在用户,微信朋友圈广告就是现在最适宜的方式。因为在双十一期间,无论是不是网购用户,都会被铺天盖地的双十一消息频繁轰炸,无论主动还是被动,都会置身在双十一的氛围之中,这是天时;在这种气氛的笼罩下,小狗电器的广告经由微信朋友圈直达用户,这是地利;在双十一这个大环境下,各品牌广告一波接着一波,消费者心理上已经提高了对品牌广告的接纳度,这是人和。小狗朋友圈广告占尽了天时、地利、人和的一切有利因素,就算消费者现在并无购买吸尘器的需求,但是依然会在双十一的背景下对小狗电器产生一个强烈的记忆。2015年8月,微信和WeChat合并月活跃用户数已达6亿,就算朋友圈广告投放只占其中的10%,也会创造几千万的曝光。

由此可见,对于小狗电器来说,双十一已经不是一个围绕消费者的纯粹营销节日,而是借助双十一的契机,和潜在用户进行一次深入互动的机会。