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员工经销商化激励管理模式
发布:深圳邦道 日期:2017-11-23 人气:128

—《企业变革与发展》优秀文章精选

 

员工经销商化

掌握自主能动性规律,某企业在市场中采用员工经销商化模式,激励员工,为市场注入活力。

公司简介:

公司是一家以盐化工为基础、农用化工为主体、精细化工为特色的大型化工企业,拥有“国家级企业技术中心”和“微生物农药国家工程研究中心验证基地”。已形成有机磷类、吡啶类、光气类三大系列,杀虫剂、杀菌剂、除草剂三大门类100多个品种。

公司不断推动企业创新发展,坚持管理变革,创新思维,积极引进先进的管理经验和管理模式,并在市场中推行员工经销商化模式。

 

员工经销商化操作:

员工经销商化:公司划分一块区域出来,给予公司业务员进行操作,业务员对于操作的市场,与公司签订区域合同。为了能够有效激励员工,这种区域的操作一般都是签订多年的合同,因为在市场中间市场的运作需要有投入期,在合同期内都是员工操作该区域,不得随意更换。员工经销商化在政策方面,公司是给予优惠政策和销售支持,产品的价格一般比市场中经销商的价格给的低,为了支持员工发展,在市场中进行技术服务和宣传等方面支持。在区域市场,公司对市场每年进行销售计划要求和回款要求,其他方面不做过多干涉。

 

员工经销商化中员工职责和公司职责:

员工职责:

1.       业务员可以自己招聘员工。

2.       自己购买车辆,进行物流配送和开拓市场。

3.       针对区域进行产品定做。

4.       对定做产品的价格有决策权。

5.       有的企业还允许员工适当配置其他厂家产品,进行产品线补充。

 

公司职责:

1.       市场的销售目标和回款要求。

2.       公司按照市场化原则与员工进行交易。

3.       提供产品定做支持,按照市场价格计算。

4.       产品宣传资料支持,包括:单页、手册。

5.       技术服务支持,派专家在市场中讲课,同时提供技术服务。

6.       日常工资,一般公司不再给员工发放工资,部分企业在员工启动前会有少部分工资。

管理,公司要求的主要管理人员参加,比公司员工管理少很多内容,一般是一个季度到公司交流汇报工作情况。

 

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