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双11出彩的营销老司机套路
发布:深圳邦道 日期:2017-10-15 人气:213

双十一快到了,剁手党们心满意足地期盼着战利品的到来,快递们也陆陆续续穿越千百公里飞到手中。可是你见过颜值这么高的快递盒吗?近日有网友分享了一款形似冷柜的快递盒,上面还有综艺男星王嘉尔的肖像,这还不是重点,重点是随快递盒附赠的“飞机票”更是惊喜满满。

创意快递盒引爆生鲜吃货
其实,这个快递盒源于美的冷柜和本来生活网联合打造的双十一营销活动,这次剑走偏锋的整合营销创意可谓是“新鲜可人”。该快递盒一共8款,造型酷似冷柜,能让消费者直接地感受到美的家用冷柜的外观。盒子上印有王嘉尔,还搭配不同的文案,如“海鲜蔬果任意囤,一个冷柜就够了”、“多买几斤都不愁,一个冷柜就够了”……朗朗上口的文案在让消费者耳目一新,唤醒促销季食物囤放的痛点的同时,也展现出冷柜囤放的利益点。快递盒里还有一张美的冷柜“飞机票”,将生鲜比做乘客,将它从本来生活运往美的冷柜。而用户只要晒出冷柜快递盒,并参与“一个冷柜就够了”话题即可赢取本来生活的兑换券。

除了快递盒事件营销,美的冷柜还推出#生鲜能囤多少#、#你敢促我敢买#等互动活动,前者围绕冷柜功能展开竞猜互动,比如“98L的小冷柜能囤多少斤三文鱼”每天选择答案最接近的参与者有机会获得本来生活优惠券和美的冷柜,后者主要内容为晒出美的冷柜或冰箱的单据就能获得本来生活优惠券,助力双十一放开买买买。当日美的&本来生活也共同发布了联动海报,结合三大惊喜,给消费者实在优惠的同时增进冷柜的市场认知,刺激了消费者购买需求。

11月11日后,话题进入爆发期,本来生活网上线了双十一购物狂欢主题活动,用户购买生鲜满一定额度,即有机会获得储放生鲜的终极神器——美的冷柜。多个微博KOL参与#你敢促我敢买#、#一个有冷柜就够了#等微博话题的扩散推广,同时,线下门店也传播本来生活的合作促销,展示王嘉尔定制款快递盒,把本次品牌联动活动的热度推向高潮。

深挖洞察方能出手致胜
这次美的之所以能打一场漂亮的促销战,归根结底还是来自于对市场洞察的清晰把握。
消费者在日常使用中比较难感受到冰箱不够放的痛点,但在双十一这个促销节点,适逢生鲜网站大促,许多家庭会趁这一便宜实惠的时期购买许多生鲜,导致家中冰箱放不下,或容易发生串味等现象,这些苦恼会使一些用户在促销时心存顾虑。借此节点推广冷柜,解决了冰箱不够放的痛点,也让更多人能了解到冷柜功能上的优势和利益点。

选择本来生活网进行品牌联动,将冷柜与生鲜直营网站捆绑促销,也被证实是个明智之选。正如前述,生鲜促销与冷柜的存储保鲜功能构成直接的关联性,美的联动本来生活网,推动其双11期间的生鲜促销,并借助本来生活网在目标群体中获得高品牌曝光,更是为消费者们提供存放生鲜的解决方案,达成多赢的效果。

同时,本次冷柜快递盒的事件营销也是创意十足。酷似冷柜的快递盒外形能让消费者们直观地感受家用冷柜的形象,造型美颜值高,盒子上的文案也是直戳人心。美的冷柜借助快递盒成功塑造了线下可触摸的产品形象感知,激起了消费者的好感和好奇,进一步刺激购买欲。

此外,多样的互动形式,也为提高消费者参与度、讨论度作出了不小的贡献,三大微博话题三管齐下,以别出心裁的玩法,诚意十足的奖品,让消费者欲罢不能;网红、段子手齐上阵,吸引了大量人气;最值得一提的,就是精心设计的快递盒,将线上的精彩带到线下,并通过#一个冷柜就够了#快递盒互动,再次引流到相关话题。此外,美的巧妙运用代言人王嘉尔的偶像号召力也是值得借鉴的,推出限量版王嘉尔形象的冷柜快递盒,让大量粉丝参与这次互动,利用明星效应助推实现了整个话题营销的持续高热度。

这次美的冷柜联合本来生活的双十一营销活动,在高效引流、高效转化的前提下,玩出了一场漂亮的社会化营销,不仅促进了美的冷柜的市场推广,也将成为一个节点活动的优秀案例。