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直播攻略 淘宝天猫双十一直播营销怎么玩?
发布:深圳邦道 日期:2017-10-15 人气:248

双十一临近,2017年双十一的淘宝直播要怎么做?双十一淘宝直播有什么营销攻略?作为直播平台来说,我们都知道去年的双十一是十分火爆的,淘宝率先拉起了大旗,那么在今年双十一到来之前,淘宝直播作为今年双十一创销量创新高的新高的新形式,淘宝卖家也是需要提前做好攻略的。

一、淘宝直播是什么 
     淘宝直播是阿里推出的直播平台,定位于“消费类直播”,用户可“边看边买”涵盖的范畴包括母婴、美妆、潮搭、美食、运动健身等。从去年开始,淘宝直播逐渐在淘宝官网首页掀起直播购物新潮。
    直播是当下最火的事儿,也成为今年双十一的重头戏。为了给双十一蓄水,增加用户互动,淘宝网开始招募商家开通直播功能。

二、怎么申请淘宝直播
    作为网红,首先,打开淘宝,申请成为淘宝达人。按照入驻淘宝直播平台规则规定,想要申请淘宝直播先要入驻淘宝达人,成为淘宝达人后才能在we后台申请“淘宝直播”权限。发送至少两个视频内容,经过淘宝审核之后,才能开通“视频直播”权限。

     当然,你还需要入驻 ,然后,按照大V规则来发布内容,认证成为大V,大V认证规则链接;第三,成为大V后,发布一条视频内容,可以是介绍自己的视频也可以是你自己做的其他的视频内容,但是必须要符合视频内容规范哦。第四,发布完视频后,在we后台“达人成长”里面点击申请“淘宝直播”权限就可以了;第五,审核时间一般为7个工作日,遇到法定节假日顺延,同时无论是否通过权限开通,亲都能够通过申请的地方看到通知。

     当然了,淘宝直播目前也不是针对所有商家开放。主要有1.目前开放的内容方向:服饰、美妆、母婴、运动户外、美食,数码 、教育等对于直播的规则也有一定的限定。2.不允许出现的内容:①单纯的商品推荐或广告推销;②与视频内容无关的商品;③微信账号等信息;④涉及黄、赌、毒、吸烟喝酒等违规的内容;⑤不允许主播通过小号在直播的评论里面添加自己的店铺或者微信等信息。这些都是需要网红注意的。

说了这么多,我们来具体谈一谈今年的淘宝直播,我们应该注意哪些内容?
 三、直播新玩法专注商业化的变现
1.提供直播预告功能。可以提前通知粉丝什么时候开始。另外,主播需要在直播中做一些设备准备,包括美颜,多终端拍摄,直播间的主题设定等等。这个功能在去年双十一的时候,我们打开淘宝界面就已经能够感受到强大的淘宝流量了,各家店铺前期造势也是十分火爆的。

2.淘宝直播有自己的前台场景和频道,可以给到流量的扶持。另外,在传统收益变现之外,直播的形式时效性更强,用户参与度更高。

3.直播推出边看边买功能。在直播中无论直播形式是什么,只要推出宝贝,右下角就会出现一个tag,可能推送身上的连衣裙,或者主播推荐的宝贝。这个宝贝出现在直播间里正在观看的用户的画面中,用户点击小标签会进入到宝贝详情页,但不会打断当前的直播画面,所有的画面和声音会有同步的小窗跟随。

用户在边看边买的体验下完成淘内的交易,直播不会中断,可以随时到直播间。这一功能现在已经支持淘内的绝大多数场景,包括拍卖、电子券等等。除了商品单一的玩法,直播实时的互动,强调更好玩、更有趣,用户参与度更高。

4.直播中给主播商业化的延展。主播除了传统流量变现,本身对品牌也是强有力的曝光,他旗下的粉丝在直播间因为主播而聚拢在一起,在这个过程中,品牌的曝光怎么给主播产生更大的收益?
     比如,商家跟主播通过V任务平台达成品牌推广的合作,合作如果在直播间呈现,在直播间的右上角可以看到冠名赞助的小tag,如果直播当中有10万人看这个直播,这个时候所带来的店招或LOGO的露出给品牌带来收益则非常可观,这个模式下主播也可以通过这个位置的点击向商家去收费的。

四、淘宝直播双十一的玩法介绍  
     今年双十一直播是天猫直播、淘宝直播、阿里云三方共同打造。在直播会场以及来自整个主会场当中非常重要的一块,贯穿到11月1到11月11日,就是“素颜大改造”,把普通用户改造成耳目一新感觉的潮人。
      还有250人主播天团主播。哪些主播符合我们的要求?第一,粉丝基数够格。第二,导购能力够格,能说会道直播有天赋的主播才能在双十一舞台跟明星甚至商家PK。

五、双十一的直播玩法概览
      10月21日开始是造势期,这期间直播更趋向于事件型的直播,有250个直播天团,从时尚、智能、三大主题切入。
      第二个阶段是预热期,主题主打发现全球好货,这个阶段来说是加购最佳时间段,针对手上的商品进行深入的解读,通过直播的形式加购。
     第三正式期,打造一场疯狂的BOSS,直播做的火力全开,将所有粉丝的购买力全部释放。
     那么,看了这么多,你是否也有关注过淘宝直播并且从直播中产生过购买欲望呢?了解了商家的直播策略,作为消费者的我们来说,是不是也有了新的观看直播方式,小编只想说,购物需谨慎,不然双十一之后咱们就真的只能吃土了。