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专访新中源深圳营销中心总经理肖辉宗:全面布局大深圳
发布:深圳邦道 日期:2017-10-14 人气:228

【网易家居】:请问肖总您是什么时候开始代理新中源品牌?作为深圳新中源的总代理,您觉得要把深圳

市场做好要把握哪几点?

【肖辉宗】:我从2011年开始成为新中源深圳总代理。深圳作为特区,消费能力比较强,市场容量自然

很大,但这也造成竞争非常激烈。这么多年下来,感受最深的是,要想做大做强,除了产品要有竞争力

外,最重要的是要做好服务。

【网易家居】:新中源在深圳有多少个店,您是怎样布局的?

【肖辉宗】:加上后来增设的五个新区,深圳目前一共有十个行政区。店面是根据地,也是抢占市场蛋

糕中非常关键的因素,所以新中源在每个行政区都设有专卖店,全深圳目前有20个专卖店,基本辐射了

整个深圳地区,这是新中源步步为营,稳扎稳打的成果,当然,我们这方面还有很大的提升空间。

【网易家居】:去年中国设计星华南区晋级演讲会在深圳成功举办,今年又在深圳举行,说明厂家对深

圳非常重视,这对新中源在深圳的发展具有怎样的意义?

【肖辉宗】:深圳是中国的设计之都,有很多优秀的设计公司和设计师,中国设计星作为中国新锐设计

力量平台,对年轻设计师成长的推动作用不言而喻,晋级演讲会选择在这里落地具有重大的战略意义。

同时也证明了公司对这个地区的重视程度,这也让我进一步做好新中源这个品牌有了更多的信心。当然

,一个品牌的推广,必须在全国最前沿的城市进行推广,这也符合新中源品牌行业领导者的战略。

【网易家居】:对于“中国设计星”这种“真人秀”活动,您如何看待这种“作品+演讲”的评选形式?

【肖辉宗】:这是设计师比赛评选的全新模式。首先,我们将参赛者的年龄控制在84后,这是我们专门

为年轻设计师提供的舞台,评选的导师们甘为人梯,专业的点评以及中肯的建议都能够让年轻设计师认

识并找到自我,推动年轻的设计师走向更高平台。这是一种很好的模式,导师现场打分也体现了公平、

公开、公正的原则。

【网易家居】:现在有观点认为,设计必须转化为商业,只有作品被认可和开发,才能被称为好设计,

您认同这种观点么?

【肖辉宗】:其实这两者并不冲突。好的设计理念必须通过产品充分表现出来,让消费者体会、享受到

这种产品带来的好处。设计本身就是为人类得到更好的生活而存在的,好的设计,也必然有着非常优秀

的商业基因。

【网易家居】:建陶行业这两年的发展环境相对艰难,您认为建陶行业的出路在哪里?该如何转型升级



【肖辉宗】:建陶行业这两年的发展环境确实相对艰难,但凡事都具有两面性,艰难与机遇并存。我们

一直在思考如何在陶瓷这条道路走得更远,所以我们会站在未来思考现在的所作所为。比如中国设计星

就是这样一件目前看来对销售业绩影响不大,但未来受益无穷的事情,所以我们是一直走在行业前面的

。除了这些,我们在平时应当尽量做好配套服务,当然也包括与设计师、设计公司进行大力合作,这些

挑战于我们而言也将会发展成机遇。

【网易家居】:您未来将采取哪些谋略布局深圳市场,更深入的做好品牌推广、扩大市场占有率?

【肖辉宗】:深圳市场的特点是:机遇大,但同时竞争也十分激烈。所以我们在深圳市场主推两个渠道

:一是工装及家装渠道,二是零售渠道。工装及家装渠道包括中国设计星大赛、与设计公司合作,推广

新的设计元素,以展示我们的产品,让设计师对我们的产品有更充分的认识,把我们的产品融入到他们

的设计里面去。新中源在深圳市场这一方面很有优势,因为我们的产品比较丰富,同时售后渠道也比较

完善。我们采取多渠道齐头并进。